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企业微营销成功与否一定程度上受限于自身的网络能力?

发布时间:2019-09-18 11:41:47    点击数:495

      财富网络:如今许多企业开始考虑或已经将品牌推广、产品宣传、商品销售转移到“微营销”这一全新渠道上。企业已经认识到现在不做微信,好像看不到什么损失,而顾客都在使用微信,竞争对手很有可能会通过微信来营销我们的顾客。换句话说,当对手和我们的顾客成为“亲密伙伴”的时候,就是我们失去客户的时候。竞争对手开始或彻底掌握到了微信营销的方法的时候,就不是我们发展和改变的问题了,那时我们的生存就成问题了。但是许多企业做微营销的过程中都会犯错误,财富网络和大家剖析如下三大主要原因:

      第一、运营商过度放大微营销的作用,过度降低操作微营销门槛,过度压缩微营销价值体现的时间周期。事实上,微营销是对传统营销推广的补充和促进,不是有了微营销就有了一切。任何一种销售模式都需要沉淀才有价值,尤其是微营销,是需要运营的,不是搭建一个平台就万事大吉的。

      第二、概念模糊。企业做微营销和网站建设同样是一个系统工程。好比开一家实体店,先要建造一个楼面,还是毛坯房,然后要装修,卖服装的和卖家电的装修风格和要求都不一样,装修好了要放产品,要标明商品参数,要标价。到了这一步看起来好像OK了,其实还差得很远!没人看店不行、有店没顾客一切白搭。所以最关键的是找专业的导购员看店和要把客人引进店里来。财富网络:做微营销也是一样的道理,搭建一个平台,只是建一个毛坯房的楼面,产品图文描述等素材准备和上传是装修,找到懂得操作微营销的专业人员来管理就好比是找到导购员,最关键的聚粉环节,就是微营销的运营了,要把人引进店里,粉丝越多,粉丝越活跃,推广面才越宽,品牌才越有知名度,销售才越好。据统计,90%以上的微营销运营商都只是帮助企业搭建平台就完事,也有不负责任的运营商忽悠企业,说采取二维码聚粉、朋友圈加朋友等简单的办法,那样猴年马月才能聚到粉啊!然而,最重要的运营环节交落到了企业自己,90%以上的企业是不具备微营销的操作能力和专业人员的,结果就可想而知了。

      第三、单一微营销平台工具远远不够力!微营销很多企业片面的从字面上理解为微信营销。微营销除了微信这一平台和工具外,还有微博、支付宝、二维码、易信、贴吧、论坛、来往、微电影、微视频、微动漫等等很多平台和工具。每一个平台都有优点和缺点。比如微信互动性强,粘度高,但聚粉很慢;微博聚粉快,但粉丝互动性不够。所以真正要做好微营销,必须全微营销才行。全微营销,是以移动互联网为背景,作为社会化媒体营销的补充和延伸,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、持续性的线上线下沟通,强化公共关系和客户服务维护,涵盖微博、微信、微视(微视频、微电影、微片)微动漫、微官网、微商城、微客服、二维码、APP等全部新媒体平台,将线上线下营销整合起来,线下引流到线上支付,线上引流到线下体验的一系列营销过程。

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